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[共享] 差异化经营+互联网思维 医药发展的“万全之道”

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发表于 2015-5-21 16:37:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
  差异化经营+互联网思维 医药发展的“万全之道”
  ——访万全医药控股集团董事长郭夏

  在中国,有这样一家企业,曾经三年之内研制出近百种新药。
  它成功收购美国纳斯达克上市公司CBI生物医药集团近40%的股份,成为该集团第一大股东。
  它一次性与南京大学、南京理工大学、江苏大学等高校的30名硕士研究生签订就业协议书。
  它,就是中国科技型制药企业的先锋——万全医药控股集团。
  2015年5月14日,上海维也纳国际酒店,万全医药控股集团举行了“2015新药及4P合作发布会”,会议以“万全15年成就多少百强企业与土豪”作为会议副标题,彰显出企业的实力与自豪。更让全场瞩目的是,在项目推介会上,一位穿着儒雅,说话果敢的人打断万全项目负责人的描述,“直接说重点”,要求项目负责人直接说出客户的困惑与需求,不要过多的修饰和铺垫。他,就是万全医药控股集团“掌门人”——董事长郭夏。

  差异化生产是企业发展的动力
  万全医药控股集团曾在三年内研制出近百种新药,《财经》杂志曾预言:”中国医药市场的格局,将会被这家小小的万全药业改变。”如今的万全当然早已称得上是医药行业的标杆企业,它的每次新药发布都引人关注。
  那么,它是如何保证产品的竞争优势的呢?面对这样一个让所有企业永远无法回避的话题。郭夏做出了深刻的诠释——“差异化生产”。
  “首先,要关注治疗差别,确保产品有比同类产品更好的疗效,这是基础。其次是做组合拳,做大领域,通过对产品的系列设计,成为某个领域的领导者,保证产品竞争力。”在这次的新药推介会上,万全医药推介了10种即将上市的新品,如拜敏卢胶囊、海默美、喜思系列等,囊括了心脑血管、糖尿病、阿茲海默氏症等热门领域,这也更体现了郭夏“差异化生产”的“万全思维”。

  互联网+是企业发展的助推力
  俗话说:“酒香也怕巷子深”。在互联网发展的今天,创新销售方式,应对医药改革是医药行业面临的新课题。
  谈到万全医药现行的销售方式,郭夏认为主要从两方面着手。
  首先,是做临床研究式的推广,万全医药旗下的阳光万全就主要做这个工作。那么,何为临床研究式推广?即由医生参与主导的上市后临床研究。如在国内2大城市内遴选10家综合性医院,招募约5000名高血压病人进行某产品的上市后临床研究,临床研究者每天以手机短信的方式来提醒病人按时服药。与此同时,制药企业为保证研究质量,为每家医院派驻专员以跟踪监督整个试验进程。
  “通过这种推广方式,能让企业把品牌和营销活动有机的结合起来,而且是以合规的方式。”说到这里,郭夏用了“合规”一词,充分体现一位良知企业家对规范医药市场的责任感。
  其次是做互联网推广。说起“互联网思维”,如今已快60的郭夏的脸上洋溢出年轻人才有的激动。“互联网时代,已经带来了成本和运营方式的改变。”正因为见识和预测了互联网时代的蓬勃生机,郭夏带领万全医药精心打造了六朵“健康云”,这六朵“云”分别对心脑血管、糖尿病等重要领域进行分类,依托万全医药六大研发基地,通过互联网分别对患者、医生、代理商开展教育活动。如今,作为有力的互联网“武器”,万全“六朵云”正助推着万全医药经营迈入一个全新的时代。
  作者:君君
  来源:药智网
  文章地址:http://news.yaozh.com/archive/7512.html

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