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[原创] (原创)农村已成电子商务战略要地

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发表于 2016-3-3 16:29:17 | 显示全部楼层 |阅读模式


移动购物金额增势强劲

县域移动购物金额呈现强劲的增长势头。阿里研究院数据显示,在阿里巴巴零售平台上,2014年县域移动购物金额突破2000亿元,同比增速超过250%,远超过同期网络购物金额增速。

对于县域消费者移动购物金额高速增长分析认为有多个影响因素。

首先,大背景是手机网民增速比网民总体增速快,进一步推动移动购物、手机支付等应用广泛扩散。中国互联网络信息中心数据显示,截至2015年6月,我国手机网民规模达5.94亿,网民中使用手机上网的人群占比增长至88.9%。

其次,最重要的基础是居民收入增加。国家统计局数据显示,2014年,城镇居民人均可支配收入28844元,比上年实际增长6.8%;农村居民人均可支配收入10489元,比上年实际增长9.2%。

第三,县域零售业相对落后,无法满足日益多元的消费需求。在本地,消费者面临“买不到”、“买到贵”、“货不正”等问题,从而转向网络渠道,享受产品多样、性价比好、节省时间等便利。

北京大学新媒体营销传播研究中心高级研究员马旗戟认为:“消费市场的流通渠道下沉加速,特别是电商所带来的全国市场与消费一体化过程,在部分冲击实体市场的同时,更多消除了全国商业流通业布局不够均衡的问题。”

东部增长贡献大中西部增长速度快

从增长贡献来看,东部县域大于中西部县域。2014年移动购物金额贡献最大的25个县,绝大部分位于东部沿海地区,其中浙江9个、江苏5个、福建4个、山东2个。这与手机网民分布、居民消费水平等因素有关。

从增长速度来看,中西部县域快于东部县域。((县域电子商务数据报告(第1期))显示,在2014年移动购物金额增速最快的100个县域中,有75个来自中西部,其中较集中的省区有西藏(16个)、四川(13个)、云南(9个)、甘肃(7个)、陕西(5个)。

“中西部县域移动购物金额增速快,一方面与部分县域的基数低有关,另一方面,也更值得关注的是,在很多中西部县域,智能手机的普及率比电脑高,智能手机成为消费者上网的第一选择。”阿里研究院高级专家盛振中分析说。

在2014年移动购物比例最高的25个县,当地消费者移动购物的比例都超过50%,即在移动端购物超过电脑端。其中,24个县位于中西部,较为集中的有西藏(7个)、四川(5个)、甘肃(4个)。这从另外一个侧面反映出,在很多中西部县域手机上网的普遍性高于电脑。

供销社电商转型

供销的改革和电商转型是个新的任务吗?5年半以前,国务院就发过(关于加快供销合作社改革发展的若干意见),4年以前,我曾专门到湖南娄底农村调研过当时网上供销社的“娄底模式”。现在,几年过去了,供销社的电商做的怎么样?今天,当我们又在讲供销的电商,我们是不是可以把这5年走过的路,再这样走上一遍?

5年来,电子商务在中国迅猛发展,其中一个最突出的变化就是电商主流化的趋势不断加快。2008年中国网上零售经历几年的蓄势,刚达到千亿量级。然后,电商全面发力,用了短短5年时间,到2013年中国网络零售的规模已经超过了美国,成为全球交易额最大的国家。去年,中国的电商继续逆势增长50%以上,达到2.8万亿。同样在去年,全球10个市值最大的互联网公司里,中国占了4个席位,美国占据了其他6个席位,欧洲、日本则排在10名开外。因此,我们可以自豪地说,中国已经站在电子商务领域的最前端。

近年来,电子商务主流化趋势不断加快,集中表现为县域电子商务开始进入全面引爆期:2014年7月阿里巴巴集团在杭州召开了“首届中国县域经济和电子商务峰会”,把来自全国26个省区和直辖市,176个县市区的书记、县长们聚到了一起(今年的第二届峰会更是有400多个县市的1600多位领导到会)。如此火爆的场面充分说明了一件事:县域电商的春天到了!为什么县市的党政领导如此重视电子商务?如果电子商务还只是一个新的交易渠道、通过网络多卖几件产品,它根本上不了书记县长们的主要议程。如今,在电子商务主流化的时代,电子商务已事关“三农”、就业、民生、扶贫、区域主打产业、城镇化、甚至社会安定等等诸多问题,且已经进入到各级领导的议程之中。电子商务已经不是战术层面的问题,而是战略层面的问题。

在5年后的今天,在此时此刻,如果供销社在电子商务的理念上和办法上还是缺位的,那么,大家丧失的将是战略性的机会。对此,要有紧迫感和新的思路。

农村电商的力量

目前,农村已经成为电子商务的战略要地,其中有三支力量不能忽视,现在就是这三支力量一起发力。

政府,去年5月份,农业部信息进村入户工作部署展开,在全国选了10个省的22个县开始信息入户的试点工作。前不久,农业部又到遂昌再开信息进村入户的现场会;而财政部、商务部也决定自2014年起,在全国选择部分地区开展电子商务进农村工作,并对入选省份进行财政补贴。今年又继续加大力度开展第二批电商进农村的示范工程,扩大覆盖了200个县。今年年初,交通部、农业部、供销合作总社、国家邮政局联合发布关于推进农村物流发展的若干意见,旨在提升我国农村物流发展水平。此外,国务院扶贫办也已经将电商扶贫纳入了扶贫的政策体系之中,这都将大大推动农村电子商务的发展。

电商公司,阿里巴巴去年9月在美国上市,发布了此后的三大战略:包括农村战略、跨境战略以及云计算大数据战略。阿里的农村战略,计划在农村投100个亿实施“千县万村”计划。随后,京东也宣布了“星火试点、千县燎原”计划,并称京东县级服务中心将在全国铺开,预计年内开业数目将超过500家。此外,当当、苏宁、一号店等电商巨头也都有所行动。

地方电商服务商,为什么商务部、农业部都能接连去遂昌开农村电商的现场会,赶街网是根本原因。无论是浙江的赶街网,还是福建的世纪之村、山西的乐村淘等,他们都已经开始走出各自的省份,走向全国。这充分说明农村电商需要落地的服务商,而地方电商服务商对农村电商发展的促进之大,动作之快,也超乎想象。

供销合作社应该做什么?

首先,应该明确的是,由于各地农村电商的发展水平很不一样,甚至可以说是相差很大、极不平衡。发达地区已经出现了家家户户上网开店的“淘宝村”、“淘宝镇”,而西部地区的电商才刚刚开始进入导入期,因此,供销合作社要在全国农村发展电商,无论是策略上还是模式上,决不能一刀切。

其次,目前多家主体都在面向农村建设电商的支点体系,他们的主流打法是:建立帮着农民购买工业品的下行渠道,在村里建电商服务站,解决留守农民不会在网上下单和物流快递不能到户的难题;在县级(有的还同时在乡镇级)构筑面向本地乡村服务站点的支撑体系;然后,打通从县到村的支线物流。

基于当前农村电商的发展态势,根据供销合作社自身特点,对于供销的农村电商布局,我建议供销社一定要采取开放合作的思路,共建共用农村电商的支点体系。在“合纵联横”的过程中,不是你想扮演主导者的角色,你就能扮演的,关键是你能不能真正发挥主导者的作用。有为,才能有位。

对于供销社开展农村电商的业务依托,我有三点建议:即守住农资、开放日用、抢抓农链。原因如下:

农资商品有其特殊性,销售模式不同于一般消费品,这也是为什么不少电商巨头虽有心涉猎,却苦于服务资源匮乏而迟迟没有大的动作的重要原因(近日,阿里、京东的农资业务均已上线),供销合作社在这一领域长期沉淀,结合服务从事农资产品的电商运作将大有可为。而普通日用品的销售,无论是门槛还是技术难度都较低,加之各大电商平台都在争夺这块市场蛋糕,因此竞争难度颇大,若能摸索出一套新的运作模式使供销电商能向用户提供比阿里、京东等行业巨头更好的差异化服务、更棒的购物体验,那就值得一试,否则就无需另起炉灶、分散资源。此外,在农业品进城方面,则是最值得供销合作社深耕细作的领域。因为农产品上行,不是简单拼资金就能解决的事情,需要一整条完整、高效的产业链、供应链,而这条产业链最需要的合作社资源,恰恰也是供销合作社的优势所在。

综上所述,供销合作社要实现电商转型,挑战和机遇并存。建议供销社一定要审时度势,把握变化,因势而变。供销社未必能在所有地方的农村市场都能起到牵头作用,不仅如此,甚至在某些地方可能还要去寻找立足之地。但是,供销社如果能立足自身优势,找到持续发力点,就理应能在农村电商的大潮中有所作为。无论何时,都应牢记供销社的使命,为农民提供更好的服务!



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