设为首页收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 271|回复: 0

[交流] 微商 | 他/她们每天都需要做些什么?

[复制链接]
发表于 2016-4-15 16:10:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
        到底什么是微商?到目前为止都无法盖棺定论,只能笼统定义为在微信平台进行产品、信息、服务的分享、展示、销售及客户维护的自由职业者。他/她无须店面,甚至无须网上开店,直接在微信、QQ等社交平台进行宣传销售,进入门槛比一般的电商开店低很多。

        数据显示,截止2015年,微信用户已经突破了6亿人大关,如此海量用户,让无论哪种商业模式都产生了无限的想象空间。历史总是惊人的相似,就如同当年的淘宝,免费开店一样,几乎是0成本卖货模式迅速发展起来的微商,仅用两年时间就赶超了淘宝十年发展积累的用户量,形成了一种职业,代表了一种销售渠道,更代表了一个新兴行业的诞生。

        对淘宝店的争议与非议至今还有,同样,对微商的责难也一直没有消停过。任何新兴行业、新事物的诞生似乎都无法逃脱旧事物、旧规则的阻碍和排挤。但任何阻力都无法阻挡新生事物强劲的发展势头和优势成长。随着微信政策、国家商务部的规范,微商野蛮式的发展状态以及微商颓势弊端的进一步显露,微商市场开始从无序混乱状态转变为理性经营,平台微商逐渐取代了微信微商,社群微商也开始向平台微商融合。



        经过四年的发展,个人微商群体走向成熟,开始建立自己的团队和代理渠道,有的还拥有了自己的品牌。业务发展模式也开始从简单的卖产品转向为用户提供更好的服务,从粗暴的销售刷屏转化为人性化服务商,展示出微商新时代正确的发展态势。
        从具体行为上看,微商的工作也开始呈现规律化、规范化。微商每天的工作内容慢慢有迹可循,主要分为以下几个方面:

        1、加好友。这是雷打不动基本功,目的是增加潜在用户的数量,慢慢转化为成交客户。分为主动加好友和被动加好友,主动加好友难度大、风险高、效率低,是苦活累活,即便买加粉软件,也有极大的数量限制,不建议采用;被动加好友,需要方法、策略,智慧的干活。比如将自己的微信二维码发布到各大社交网站或平台。

        2、产品的宣传展示。生动、形象的展示产品,吸引潜在用户。需要注重情景法、案例法的技巧。怎样发才是最好的,涉及到方方面面的知识,可适当看一些营销、心理学方面的知识。

        3、自我塑造。简单点说就是你在朋友圈中的用户们心里是个怎样形象,率真还是虚假,是否值得信赖等,尤其是你的自我塑造能否跟你的产品有关联。如果把自己打造成自己产品方面的专家,效果将会非常好。

        4、多沟通。多与朋友圈用户主动交流,不一定非要谈产品,好人品才能做出好产品的销售量。客户是你的衣食父母,是你的财神爷,多和财神沟通,也才会给你带来财运。多沟通交流互动的目的是加强客户认知,方便后续转化和销售。

        5、售后跟踪服务。除了在销售时提供的咨询解答服务,要学会在产品卖出去之后进行客户回访,加深服务,提高复购率。

        6、团队、渠道的组建。直白一点说就是招代理,组建和自己一起打拼的团队,这关系到销售规模和可持续发展性。打造从产品到团队到品牌到专业化服务商的团队影响力,将是微商健康可持续发展的重要保障。

        在微商新时代发展中,口碑相传的病毒式传播可以更加快速增加知名度,带来销售量和利润;加强交流沟通,紧密lianxi,可以获得大量忠实粉丝,扩大影响力,增长销售;团队和渠道的发展壮大,可以迅速提升并加强品牌、服务、口碑的传播和裂变,为整个微商事业长远可持续发展建立牢固保障!

更多关于互联网方面问题请访问:
二维码制作http://www.eday360.com.cn/
微信群二维码http://www.8wab.com/
扫一扫进入“讯视频”公众号(交流)


您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|申请友链|小黑屋|手机版|Archiver|生物信息学论坛 ( 蜀ICP备09031721号  

GMT+8, 2017-5-23 11:17 , Processed in 0.105061 second(s), 26 queries .

Powered by Discuz! X3

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表