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[八卦] 新物种 | 以人作为商品的入口

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发表于 2016-7-4 14:03:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

        移动互联网时代,消费者的消费习惯已经转变,随着分享分享经济的不断深入,人们在面对网上铺天盖地、种类繁多的信息时,已经没有太多耐心和时间去筛选、比较,购物时更偏向于手机互联网世界里值得信赖的朋友的分享或推荐。消费者在物质过剩的时代更倾向于品质消费和享受,也就是通常所说的消费升级。这使得商业模式必须创新,创新想象——要有更多想象力的边界拓展。否则就被万物互联的浪潮边缘化,无法洞察这个时代的先机。你以为我卖的只是咖啡?其实我卖的是原料和器具所表征的咖啡体验服务。你以为我只是一个喝咖啡的店铺?其实我是一个联合办公空间。你以为我的品牌内涵就是咖啡文化?其实我的精神内核是科技美学。

        新物种是新消费精神的崛起之路,也是全新连接的多样性造就,最重要的,是一种新的商业模式。“新”,在于它不同于工业时代的商业造物逻辑;“物种”,在于它会以新的方式自我生长,在新的土壤茁壮成长。

        “新物种”是新物理,代表着新的模式架构和连接方式,超前洞察用户的深层需求,从而打造专属定制的新品类战略和引爆全方案。基于对连接方式和关键节点的重构与输出,可以创造新产品、新渠道、新关系、新魅力人格和新商业模式。这些都可以称为新物种,它们重新定义了一种新的话语体系,新的时间感和空间感,新的用户场景流。即在新的应用场景下,消费者不再愿意仅仅为一块橡皮本身的使用价值买单,反而更关注商品带来的情感溢价,这也就是说越来越关注场景感、体验感的伴手礼商业模式的应有之义。“新物种”需要与用户本身直接连接,以“人”作为商品的入口。



        “新物种”是新物质,即新的材料和商业基因。今天,个性化表述正在崛起,所有生存法则更加深ke地上升为新连接模式与跨界价值的建构。所有的商业个体都需要基于自身的内容影响力和分发力,形成新的商业基因和交互界面的表达新形式,这可以是以VR/AR为代表的未来新物种标配的技术基因,也可以是基于独特IP内容和情感链接维系的与特定人群的内容化表达基因。

        “新物种”是互联网时代造就的新样式,可以说它的基因、材料、构架都根植于这个时代本身。科技寺、wujie空间为代表的众创空间是新的办公形态和生活方式,是一种自由连接、有着无限可能的创意和创业选择。

        “新物种”同时也是新物语,新的话语体系和故事叙述方式。

        “新物种”代表无须高价购买导航网站流量、搜索关键词、展示广告位,因为他们自身主动裹挟的流量能保证这种转换与转化。在整个进化的链条中,品牌变了,入口变了,流量本身变了,商品和产品也变了。

        互联网时代“新物种”的商业法则:引领,就是最好的时代;跟风,就是最坏的时代。未来十年,没有变成绝地武士,将死在战场上;没有进化成新物种的企业,将在竞争中消失。新物种意味着新的商业模式,也意味着创造有巨大潜力的新品类和极致单品,有机会迅速成为细分领域中的领头羊。

        特斯拉就是典型的“新物种”:电池组、触摸屏、操作系统,新材料、新物质、新话语体系……特斯拉看上去“令人疯狂”的产品线源于埃隆·马斯克的理念:人类必须成为多星球物种。



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